쇼핑몰 매매

예전에는 필요한 물건을 살 때 시장에 가서 직접 물건들을 둘러보고, 가게를 둘러보고, 사장님들과 얘기하며 사곤 했습니다. 어릴 적 부모님의 손을 잡고 시장 구경을 하며 물건들을 사던 추억이 있으실 텐데요. 그러나 최근 전세계를 강타한 큰 시련이 있었죠. 네, 많은 분들이 예상하실 수 있는 코로나19 팬데믹 사태입니다. 흔히 말하는 코로나 시절, 전염을 막기 위해 사람들과 직접 마주하지 않도록 가게들은 비대면 판매를, 기업들은 인재 채용에 비대면 면접을, 심지어 학교 수업마저도 비대면 수업을 진행할 정도로 비대면 트렌드가 자리잡게 되었습니다.

이러한 비대면 트렌드로 인해 급성장한 업계가 있는데요. 바로 온라인 쇼핑몰 시장입니다. 코로나로 인한 비대면 소비 트렌드와 함께 직접 가게를 구하고 손님을 응대하는 부담이 적어 사업을 시작하는 부담이 비교적 적어 소규모로 사업을 시작하는 많은 사장님들이 온라인 쇼핑몰로 사업을 시작하곤 했습니다. 물론, 대기업들도 온라인 쇼핑몰을 더욱 활성화했죠.

특히 온라인 쇼핑몰은 우리들이 항상 지니고 다니는 스마트폰을 통해 언제 어디서든 상품을 구매할 수 있다는 장점은 물론, 인스타그램, 틱톡, 유튜브를 비롯한 SNS를 활용한 마케팅 등으로 우리의 일상에 더욱 밀접하게 다가섰습니다. 이 덕분에 대한민국 경제의 주축이 된 MZ세대를 중심으로 온라인 쇼핑몰 시장은 앞으로도 꾸준하게 성장할 것으로 예상되고 있어요!

이처럼 최근 사업 시장의 핫 아이템으로 떠오른 쇼핑몰을 시작하기에 앞서 "쇼핑몰이 잘 안되면 어떻게 하지?", "쇼핑몰 운영은 처음인데 잘 해낼 수 있을까?"와 같은 걱정이 드는 것은 사람이라면 어쩔 수 없는 고민거리일 것입니다.

이러한 고민을 해결할 수 있는 방법이 바로 쇼핑몰 매매를 통해 기존에 운영 중인 쇼핑몰을 인수하는 것입니다! 기존에 운영이 되고 있던 쇼핑몰은 수익성이 보장되어 있고, 운영 방식 역시 잘 정리되어 있기에 안정적인 운영과 수익성으로 사업 실패의 리스크를 줄일 수 있어요.

그렇다면, 쇼핑몰 매매는 어떻게 하는 것인지 한번 알아볼까요?

쇼핑몰 매매란?

쇼핑몰 매매란 말 그대로 쇼핑몰 인수 또는 매각 등 매매를 하는 것을 의미해요. 타인이 운영하던 쇼핑몰을 인수하거나, 자신이 운영하던 쇼핑몰을 매각하는 등 상호 간의 협의에 따라 쇼핑몰을 양도, 양수하는 행위입니다.

쇼핑몰 매매를 할 수 있나요?

물론이에요. 쇼핑몰도 매매를 통해 인수하여 자신의 사업으로 만들 수 있어요! 흔히 사업을 매각하고 인수하는 과정을 M&A라고 합니다. 뭔가 사업을 매각하고 인수한다고 하면 거창하게 생각하실 수도 있지만, 간단하게는 자신이 운영하고 있는 가게를 넘기거나, 스마트스토어 매매를 하 것도 M&A의 일종이에요. 쇼핑몰 역시 다른 여러 사업들과 마찬가지로 매각 및 인수가 가능하며, 쇼핑몰 매매를 통해 기존에 운영 중이던 수익성이 보장되어 있고, 운영 역시 탄탄한 쇼핑몰 인수를 하여 여러분의 사업으로 이어나가실 수 있습니다.

쇼핑몰 인수는 어디서 할 수 있나요?

쇼핑몰 매매하는 방법에는 여러가지가 있지만, 가장 추천드리는 방법은 저희 그루즈처럼 쇼핑몰을 비롯한 온라인 비즈니스를 매매하는 플랫폼을 이용하는 것입니다.

쇼핑몰 매매는 브로커 등을 통해 인수하고자 하는 쇼핑몰 사업을 물색하거나, 쇼핑몰을 운영하시고 계시는 사장님에게 구매하고 싶다는 연락을 드려 진행할 수도 있어요. 직접 연락이 닿았더라도 해당 쇼핑몰을 운영하는 사장님이 쇼핑몰을 매각할 의사가 없다면 인수 자체를 진행할 수 없게 되어 허탈해지고, 브로커를 통해 쇼핑몰 인수를 진행할 경우 중개비를 비롯해 많은 비용이 발생할 수 있어요.

반면에, 저희 그루즈와 같은 온라인 비즈니스 매매 플랫폼에는 이미 쇼핑몰 매매를 진행하기로 결정한 사장님들이 셀러가 되어 자신의 쇼핑몰을 매물로 등록하고, 여러분과 같은 바이어들의 인수 제안을 기다리고 있습니다! 덕분에 인수할 수 있는 수많은 쇼핑몰들이 있고, 매물들을 살펴보며 원하는 사업 분야, 매출 규모, 예산 등 여러분의 조건에 맞는 적합한 쇼핑몰 인수가 가능하답니다.

쇼핑몰 매매 플랫폼 추천

온라인 시장에는 여러 쇼핑몰 매매 플랫폼이 있지만, 그 중에서 추천드리는 곳은 바로 그루즈입니다. 그루즈는 쇼핑몰을 비롯한 온라인 비즈니스의 매매가 이루어지는 플랫폼으로, 온라인 쇼핑몰 뿐만 아니라, 콘텐츠 웹사이트나 SaaS, 도메인과 같은 여러 온라인 비즈니스를 매매할 수 있어요. 특히 여러분과 같은 바이어들의 구매 결정에 도움이 되는 매출 및 수익, 사용자 수, 페이지 조회수 등 다양한 정보들을 제공해드려 합리적인 구매 결정에 도움을 드리기 위해 노력하고 있답니다.

쇼핑몰 매매가 새로 시작하는 것보다 좋은가요?

쇼핑몰 매매를 통해 기존에 운영되고 있던 쇼핑몰을 인수하는 것은 맨땅에서부터 새로 시작하는 것보다 여러 장점이 있습니다.

빠른 사업 시작

쇼핑몰 사업을 처음부터 새로 시작한다면, 일단 할 것이 너무 많아 무엇부터 해야 할지 막막한 심정이 드실 거예요. 우선 무엇을 팔지, 국내에서만 판매를 할지, 해외에도 판매를 한다면 해외 배송은 어떻게 할지? 생각만 했는데도 벌써부터 막막해지는 느낌이 드시지 않나요? 이처럼 쇼핑몰 사업을 새로 시작하기 위해서는 앞서 말한 시장 조사와 기획 뿐만 아니라 브랜드명 선정, 브랜드명에 맞는 도메인 등록, 카페24나 스마트스토어와 같은 플랫폼 선택, 자사몰 웹사이트 디자인과 개발 등 많은 시간과 비용, 그리고 여러분의 수고가 더해집니다.

하지만, 쇼핑몰 매매를 통해 이미 운영중인 쇼핑몰을 인수한다면, 확보된 시장과 주력 상품, 브랜드 인지도와 웹사이트 등 사업에 필요한 기반을 모두 갖추고 있기에 이러한 준비 과정을 생략하고 바로 사업을 시작하실 수 있어요!

확보된 고객과 마케팅 채널

누구보다 큰 꿈을 가지고 당차게 쇼핑몰 사업을 시작하였지만, 저조한 판매와 매출 부진으로 폐업 수순을 밟는 일들에 대해 적지 않게 들어보셨을 거예요. 이러한 이야기들은 사업을 시작하는 많은 분들께 "내 사업도 이렇게 되는 것이 아닐까?" 하는 불안감을 조성하곤 하죠.

만일 새로이 쇼핑몰 사업을 시작한다면, 브랜드 알리고 상품 판매를 늘리기 위해 다양한 채널을 통해 브랜드 홍보와 마케팅을 진행하고, 그에 따라 많은 시간과 비용을 투자해야 해요. 그러나, 그렇게 하더라도 많은 고객을 유치하고 판매량이 쑥쑥 늘어날 것이라고 장담할 수는 없을 것이에요.

하지만, 쇼핑몰 매매를 통해 사업을 시작한다면 이러한 걱정을 덜 수 있습니다! 원활하게 운영 중인 쇼핑몰은 해당 업계에서 브랜드의 입지가 탄탄하다는 것의 반증이라고 할 수 있을 텐데요. 이처럼 브랜드의 입지가 탄탄하고 이미 구축된 고객층이 두터운 쇼핑몰을 인수하면, 기존 고객들을 통해 판매가 이루어지기에 수익성이 확보되어 있습니다.

또한 고객층이 두텁다면 마케팅 채널 역시 잘 구축되어 있을 확률이 높아요. 이미 구축되어 있는 인스타그램이나 유튜브 채널 등의 SNS 채널을 비롯한 여러 마케팅 채널과 이전에 진행했던 캠페인 자료 등은 여러분이 인수한 이후에도 큰 도움이 된답니다. 이를 활용한다면, 신규 고객 확보를 위한 비용 절감 및 높은 홍보 효과로 쇼핑몰 인수 이후의 운영에도 큰 도움이 될 수 있어요.

안정적인 운영

"쇼핑몰 사업, 물건만 잘 팔면 되는 것 아닌가?"라고 생각하신다면, 절반은 맞고 절반을 틀렸다고 할 수 있어요. 우선, 상품을 잘 파는 것이 쇼핑몰 운영의 관건이기에 맞는 말이라고 할 수도 있죠. 하지만, 이처럼 상품을 잘 팔기 위해서는 단순한 판매 뿐만 아니라, 여러 노력이 필요해요.

우선 판매할 상품을 확보하는 것부터 필요할 텐데요. 만일 판매하는 상품을 직접 제조한다면 공장과 같은 제조 시설은 물론, 상품 생산을 맡아줄 수 있는 전문 인력이 필요해요. 또한, 상품을 외부 업체로부터 매입하여 판매한다 하더라도, 공급 업체와의 단가 협의, 공급 수량, 공급 주기, 계약 등 많은 준비가 필요합니다. 이후에도 주문 처리, 재고 관리, 배송, 고객 응대 등 신경 써야 할 일이 한두 가지가 아니에요.

그러나 쇼핑몰 인수를 통해 사업을 시작한다면, 이미 구축되어 있는 제조 시설이나 계약된 공급 업체를 함께 이어받을 수 있기에 안정적인 제품 수급이 가능하여 이러한 과정들을 한번에 해결할 수 있습니다! 또한, 쇼핑몰 인수와 함께 기존에 근무를 하고 있던 인력들 역시 함께 인계받을 수도 있습니다. 이러한 경우, 이미 상품 생산이나 공급업체와의 조율, 고객 응대 등 운영에 익숙한 직원들이 있기에 안정적인 운영이 가능하고, 직원 채용 및 교육에 필요한 시간과 비용을 절감할 수 있다는 장점도 있어요.

	쇼핑몰 새로 시작하기	쇼핑몰 매매로 시작하기
브랜드	브랜드명 선정과 인지도 확보 필요	이미 선정된 브랜드명과 인지도
시장 조사 및 기획	판매할 상품 및 시장 조사와 기획	모두 완료
상품 공급	제조 시설 확보 또는 공급 업체 선정 필요	안정적인 상품 공급망
운영 및 인력	운영에 대한 경험 및 새로운 직원 채용, 교육	준비된 직원들과 함께 안정적인 운영
고객 확보 및 판매	신규 고객 유치와 판매를 위한 홍보 필요	확보된 고객과 안정적인 판매
마케팅 채널	새로운 마케팅 채널 확보 필요	이미 잘 구축된 마케팅 채널 존재
결론	아직은 준비가 더 필요해요...	바로 사업 시작 가능!

쇼핑몰 매매 시 살펴볼 요소

쇼핑몰 매매 시에 살펴보면 좋을 것에는 어떤 것들이 있는지, 그루즈의 매물 페이지 순서에 따라 설명해드리겠습니다.

1.쇼핑몰 웹사이트 소개

가장 먼저 살펴볼 요소는 셀러들이 자신이 쇼핑몰을 판매하기 위해 작성한 소개글입니다. 셀러들은 바이어가 자신의 쇼핑몰을 구매하도록 다양한 정보들을 소개할 텐데요. 어떤 점을 살펴보면 좋을지 예시들을 알려드리겠습니다.

사업 분야

우선, 판매하는 상품이 무엇인지에 대한 정보가 가장 기본적이고, 중요한 사항일 텐데요. 쇼핑몰에서 판매할 수 있는 상품의 종류는 수없이 많습니다. 우선 쇼핑몰의 카테고리를 통해 패션인지, 전자기기, 가구, 식품인지 등 대략적인 사업 분야에 대해 알 수 있을 거예요. 그러나, 만일 사업 분야가 패션이라고 하더라도 의류, 신발, 액세서리 등과 같이 다양한 상품들이 있고, 의류 안에서도 남성 의류나 여성 의류, 아동복 등 종류가 엄청나게 다양하답니다. 이러한 소개를 통해 원하는 분야의 상품을 판매하는 쇼핑몰인지 알아볼 수 있어요. 특히, 특허 제품이 있거나, 최근 핫한 상품들을 다루고 있는지 등 경쟁력이 있는지 역시도 구매 결정에 중요한 요소가 될 수 있어요.

주요 고객

다음으로 주요 고객층에 대한 정보 들을 살펴볼 수도 있어요. 쇼핑몰 인수 후에도 꾸준한 신규 상품 개발이나 빠르게 변해가는 트렌드에 발맞추어 나가기 위해서는 자신 있는 분야의 아이템을 다루는 것이 큰 강점이 될 수 있을 텐데요. 예를 들어 같은 의류 쇼핑몰이라고 하더라도 학생들이 선호하는 패션 트렌드와, 중장년층이 선호하는 패션의 스타일은 서로 많이 다르다는 것을 알고 계실 거에요. 때문에, 쇼핑몰의 주요 고객층이 학생과 같이 어린 세대인지, 또는 2030의 젊은 세대인지, 더 나아가 60대 이상의 중장년층을 타겟으로 하는지 등의 정보를 통해 트렌드 파악, 상품 개발, 운영에 자신이 있는 쇼핑몰을 인수한다면 더욱 안정적으로 운영할 수 있을 거에요.

또한, 주요 고객층이 국내에 국한되어 있는지, 해외 시장의 수출까지 이루어지는지 역시 구매에 있어 충분히 고려해볼 만한 요소입니다. 최근 방탄소년단을 필두로 한 K-Pop과 오징어 게임을 필두로 한 K-미디어에 세계가 들썩거린 것과 함께, K-뷰티와 같은 국산 제품 역시 세계적인 열풍을 불고 있다는 소식을 많이들 접해보셨을 텐데요. 이전부터 꾸준하게 한국 제품을 애용하던 중국이나 동남아 시장은 물론, 유럽을 비롯한 영미권까지 해외 판매를 진행하는 쇼핑몰 인수를 통해 글로벌 사업에 도전해볼 수 있는 기회를 잡을 수도 있어요.

운영 정보

쇼핑몰의 실제 운영에 대한 정보는 쇼핑몰 매매 이후에 여러분이 사업을 직접 운영하게 되기에 구매 결정에 중요한 요소로 작용할 수 있어요.

운영 정보의 대표적인 사항인 상품 공급에 대한 정보를 예시로 들어볼게요. 쇼핑몰에서 판매되는 상품들은 자체적으로 직접 제조하는 것인지, 또는 도매 업체나 해외 수입 업체와 같은 외부 공급 업체를 통해 공급을 받는 것인지 등 상품의 공급에 대한 정보들에 대한 정보들 역시 도움이 될 수 있어요. 쇼핑몰의 수익을 책임지는 상품 판매를 위해서는 상품이 안정적으로 공급되는 것 역시 중요하기에, 안정적으로 상품을 확보할 수 있다면 사업의 안정성이 좋다는 것이기에 불안 요소 하나를 덜 수 있어요.

또한 상품의 주문을 받게 되면 제품의 배송은 어떻게 이루어지는지, 재고 관리는 어떻게 하고 있는지, 현재 쇼핑몰 운영에 필요한 비용, 하루 중 쇼핑몰 운영에 쏟는 시간, 쇼핑몰 홈페이지와 상품 관리 등을 통에 대한 정보들을 통해 인수 후 운영의 난이도에 대해서 파악할 수 있어요.

또한, 사업을 운영한 기간이 얼마나 되는지 알아보는 것도 좋아요. "살아남았다는 것은 강하다는 것"이라는 말처럼 사업을 시작한 시기부터 지금까지 쇼핑몰을 오랜 기간 꾸준하게 운영해왔다는 것은 해당 쇼핑몰이 안정적이고 튼튼한 기반을 가지고 있다는 것의 의미하기 때문이에요.

매매 이유 및 조건

이외에도 셀러가 자신의 쇼핑몰을 판매하는 이유 역시 쇼핑몰 매매 시에 중요한 정보가 될 수 있어요. 예를 들어, 다른 사업에 집중하기 위해서나 개인적인 사유(건강, 이민 등)로 인해 매각하는 경우에는 인수 후에도 큰 문제가 없을 확률이 높지만, 법적 문제를 비롯한 중대한 사유로 인해 매매하는 쇼핑몰이라면 쇼핑몰 인수 이후 법적 분쟁 등 번거로운 일이 생길 수 있기 때문이에요.

또한, 거래 후 지원을 약속한 쇼핑몰이라면 인수 후 운영의 적응에 큰 도움이 될 수 있어요. 쇼핑몰 매매를 통해 인수하는 것으로 끝이 아니라, 여러분이 직접 운영을 해나가야 해요. 그렇기에 기존에 운영하시던 사장님으로부터 운영 노하우 전수와 같은 사후 지원을 제공받는다면 새로운 사업에 빠르게 적응하고 안정적으로 운영을 이어나가는 데 큰 도움을 얻을 수 있어요.

2. 매출 및 순이익

무엇보다도 바이어분들의 시선이 집중되는 요소인 매출과 순이익입니다. 쇼핑몰 매매 결정에 가장 중요하게 작용하는 요소는 매출과 순이익이 될 수밖에 없다고 생각되는데요. 매출과 순이익은 다른 어떤 정보들과도 비교할 수 없이 쇼핑몰의 수익성을 직관적으로 판단할 수 있는 지표 그 자체이기 때문일 것입니다.

우선 매출은 쇼핑몰 내에서 발생한 수입의 총 금액으로, 상품 판매를 통해 얻은 총 금액이라고 볼 수 있어요. 이러한 매출은 해당 쇼핑몰의 상품 판매량이기에 판매하는 상품의 실제 수요가 어느 수준인지 알 수 있어요.

이에 반해 순이익은 매출에서 제품의 원가, 인건비를 비롯한 운영 비용을 빼고 실제로 얻어진 수익으로, 쇼핑몰을 통해 얻을 수 있는 실제 수익성을 보다 직관적으로 보여주는 요소라고 할 수 있어요.

이를 통해 매물 페이지에서 나타난 매출과 순이익의 차이로 쇼핑몰 운영에 드는 비용이 어느 정도인지 파악할 수 있답니다.

특히, 그루즈에서는 셀러가 매출 증빙 자료를 업로드할 수 있는 기능을 제공해 드려요. 실제 매출 증빙 자료들이 있는 매물이라면, 단순하게 매출이 얼마라고 주장하는 매물들과 달리 검증된 실제 매출을 확인할 수 있어 쇼핑몰 매물의 실질적인 수익성을 확인하고, 쇼핑몰 인수의 리스크를 줄일 수 있답니다.

쇼핑몰의 실제 매출을 확인할 수 있는 매출 증빙 자료들의 예시도 알려드릴게요:

• 영수증 및 세금 계산서
• PG사를 통한 결제 내역 (이니시스, 토스 페이먼츠, NHN, 카카오페이 등)
• 플랫폼에서 제공되는 판매 내역 (카페24, 고도몰, 스마트스토어 등)

3. 사용자 및 페이지 조회수

사용자 및 페이지 조회수는 상대적으로 덜 중요한 요소라고 생각하고 넘기실 수도 있지만, 사실은 쇼핑몰의 매출과 수익에 직결되어 있는 중요한 요소랍니다. 쇼핑몰의 사용자가 많다는 것은 쇼핑몰을 많은 분들이 방문해주시고, 쇼핑몰에서 많은 상품을 살펴본다는 의미로 쇼핑몰이 큰 매출을 낼 수 있다는 잠재력을 나타내요.

쇼핑몰을 방문한 전체 사용자 중에서 실제로 제품을 구매하는 고객들의 비율을 "구매 전환율"이라고 해요. 그리고 통계에 따르면 온라인 쇼핑몰의 평균 구매 전환율은 2% 정도라고 해요. 예를 들어, 쇼핑몰에 방문한 총 사용자가 100명이라면, 그 중에서 단 2명만이 실제로 상품을 구매한다는 것을 의미합니다.

때문에, 위처럼 쇼핑몰에 방문하는 사용자가 50명이라면 판매로 이어지는 것은 단 1건에 불과하지만, 방문자가 10,000명이라면 하루에 200건, 50,000명이라면 1000건의 판매로 이어질 수 있기에 사용자 수 역시 쇼핑몰의 매출에 직결된 지표라고 할 수 있어요.

또한, 페이지 조회수가 높다는 것은 사용자들이 쇼핑몰 내에서 여러 제품들에 관심을 가지고 다양한 상품들을 살펴본다는 의미이기에, 이 역시 상품 판매로 이어질 가능성이 높다는 것을 의미할 수 있답니다.

특히, 그루즈에서 제공하는 기능을 이용하여 구글 애널리틱스와 연동한 매물이 있다면, 단순하게 추정치를 보여주는 것이 아니라 구글이 검증한 실제 사용자 수와 페이지 조회수를 보여주기에 더욱 신뢰할 수 있어요. 구글 애널리틱스를 통해 제공되는 사용자 및 페이지 조회수는 단순히 평균치만이 아니라 최근 12개월 간의 월별 수치, 사용자 국가 분포, 유입 경로 등 더욱 상세한 정보들도 알 수 있어요. 덕분에 최근 사용자 수가 증가하는 추세인지, 감소하는 추세인지 알 수 있을 뿐만 아니라, 실제 해외 고객의 비율이 얼마나 되는지도 알 수 있어 구매 결정에 큰 도움을 줄 수 있답니다.